演艺合同纠纷律师怎么选

181人浏览 2024-04-19 07:02:07

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    络腮胡
    络腮胡

    导语:个人法律顾问主要为个人提供各种法律服务,包括财产协议、离婚协议和诉讼、起草和执行遗嘱等。现在我国公民的法律意识不断增强,个人法律顾问将来的需求量也会不断增大。 以往一般意义上的法律顾问工作都是指律师担任企业、机关(包括政府)、社会团体等单位的法律顾问,未涉及律师为公民个人担任正式意义上的法律顾问这一领域。公民如遇到法律问题需要请律师帮助,也是通过聘请律师进行专项代理,或通过与律师个人的私交进行非正式渠道的交流。随着社会的发展和公民法律意识的增强,律师为有条件、有需求的公民担任私人法律顾问势在必行。 一、时代的呼唤 用"时代的呼唤"五个字来形容目前我国改革开放进程中,12亿公民企盼律师为他们私人提供优质长期法律服务的需求并不过分。律师的工作特点就是通过掌握的法律知识去为人民服务的。为形成群体(单位)的大多数公民担任法律顾问是一种服务形式,而对那些情况特殊,需求更迫切,待解决的问题更具体的公民个人担任法律顾问,为何不能被同样视为另一种形式?伴随着中国改革开放及民主化、法制化的进程,个体意识已越来越突出。实践已验证了一系列解放生产力,让个体因素发挥更大作用的政策产生了巨大成就。国家以法的形式已逐步确立了个体因素在国家和社会生活中的合法地位。律师为这部分社会成员依法提供稳定长期的法律服务合乎中国法制要求。且现实生活中,担任公民法律顾问有其它法律服务方式无可替代的优点。比如,律师为公民进行专项事务的代理工作,虽也可为公民提供服务,但时间是短暂的,而不是长期的;服务是专项的,而不是全面的;活动方式是不确定的,而不是相对稳定的;事发后才请律师往往是被动的,而不是主动的。这些局限性表明律师的专项法律服务并不能充分满足当事人的需要。为企业团体担任常年法律顾问,虽也可为多数公民服务,但企业团体的顾问不可能面面俱到,满足每一个公民个体需求,可谓"鞭长莫及"。而只有为公民个人担任法律顾问工作的开展,才能满足社会需求,更加适应中国国情,符合时代发展的节拍。 二、广阔的天地 1、为个体工商户服务。我国在工商部门正式登记注册的个体工商户到底有多少,恐怕很难统计,这个队伍每天都在壮大。而这支个体队伍,正是律师法律服务的一大市场。以下介绍几个律师担任法律顾问的例子。A、某市有着一支数目可观的个体出租车队伍。以往这些个体司机们遇到诸如交通肇事、违章处罚、被滥征费用、流氓滋事、抢劫等情况都是"临时抱佛脚",出事后现聘律师代理,往往处于被动局面。1994年春该市交通、税务、物价、公安等部门联合发出通知,实行出租车定标、招标收费。对出租车加强管理的指导原则是对的,但具体操作却大大触及了一部分个体出租车车主和司机的合法权益。迫于共同利害关系,近百名个体司机联合起来,选代表找到律师表达了聘请律师代理解决这一不合理收费专项问题的愿望。该市的一家律师事务所在接受要约后派出骨干律师深入众司机之中,理顺了相应的法律关系,安抚了司机们的情绪,进行了专项代理。在工作中,律师们注意到,在近百名司机中除对增加收费一致有意见外,几乎每一名司机又有不同程度的具体事项有待律师具体服务。只因司机整天忙于工作无暇向律师反映,但一致有长期聘请律师随时提供法律服务的渴望。律师所适应这一需求,经请示市司法局,专门成立了该市个体出租车司机合法权益维护处。以该律师所的名义分别与每名司机签订了常年法律顾问合同,确定了为个体司机担任私人常年法律顾问的关系。并采用灵活的形式收费,使多数个体司机满足了愿望。有律师为他们个人当"法律卫士",化解了许多一触即发的社会矛盾,该市的出租车风气力之清新,也促进了该市交通部门的执法和全市依法治市了作的深入开展。B、某市两百多位个体服装业户与一商场签订了长期租赁柜台合同。1994年末,由于该商场与邻近商场有纠纷,被迫关闭了使用多年的通道,改变了商场经营布局,使顾客出入不便,商场销售额下降,而商场收柜台租金不变,牺牲了众个体户的利益。笔者有幸接受了几位个体户代表委托进行非诉讼代理。先是与商场交涉,协商解决。在协调这起纠纷中,几名主要的个体户代表为防止以后自己的合法权益遭受侵害,进一步要求共同聘请律师担任常年法律顾问。对他们诚挚的请求,律师接受了要约,与他们确定了法律顾问关系,使律师所经济效益、社会效益双丰收。这一例成功后,该市几家个体户集中的商场纷纷掀起个体户请律师热。商场也迫于压力主动聘请律师作为企业法律顾问。这样,就从侧面促进了律师法律服务工作的全面发展。 为个体工商户担任法律顾问应注意的问题:首先要更新观念,为公民个人当法律顾问要和当企业的顾问同样重视,要瞧得起他们,要走出去、走下去,深入基层,用诚心去增强人们对律师的信任,一旦时机成熟,耕耘必将得到收获。但注意收费不要过高,应因地制宜,重在社会效益。 2、为农民服务。宁老汉1985年承包了某县西乡的75亩荒山,如今宁老汉亲手栽种的果树已硕果累累。但村里的一份成倍增加承包费的通知使宁老汉一愁莫展,他怎么也想不通,国家不是一再强调农村政策长期不变,减轻农民负担吗?请律师打了二审历时一年半的官司。法院判决结果,村里单方增加收费不合理。宁老汉胜诉了。但他并没有露出笑脸。因为判决书上写明村里当年收费偏高,不合理,可谁能保证明年、后年的收费是否合理?他可不想再走出心爱的果园重上法庭。深思熟虑后的宁老汉终于下了也许是一生中难得的几个重大决心:"咱农民把律师留住。也请个咱庄稼人的法律卫士吧。"消息传开,村里震动了。律师定期下去走访时,村里象过节一样,农民奔走相告。"农民的律师来了,你家的那点事儿还不快点去请人家律师参谋参谋,拿个好主意。为农民担任法律顾问应注意的问题:从提高农民法律意识入手,工作要耐心,要定期下农村回访,一旦和农民有约定,千万不要失约。在维护聘方农民利益的同时,工作要适当,不要偏激,防止激化了另一方,扩大了矛盾,应有理有节。 3、为工人服务。魏某承包了原一街道办小厂闲置的设备和厂房,正筹办一个小型棉纱厂。在请律师代书承包合同时,通过律师了解到此事也非等闲小事,面临理顺承包关系、工商登记,产供销业务、雇工缴税、产品质量、资金运转等一系列详细操作问题。一时间他又失去了承包的'勇气。两天后,他又来到律师办公室,以一个朋友的口气探问,律师能不能入伙和他一起承包,干点事业。律师入伙专、兼职都可,只要懂法的坐阵,他懂技术,承包的事不难成功。律师笑了。律师人伙办厂不可能,有多少事更需要律师去做啊!签订常年法律顾问合同吧,作承包人的私人法律顾问,律师可"身在所里心在厂",在心中留份空间给厂里,是厂子的保护神。 为工人服务应注意的问题:光懂法律,运用法律是不够的,应拓展律师的知识面,多了解顾问公民从事的专业技能,深入下去,相信懂一、二门专业技能对律师的全面深入发展会有好处。并且,担任工人法律顾问工作也是一个学习专业技能难得的机会,一举两得。 4、为外商提供服务。某市钟表厂1990年与德国一家名为PETER的钟表公司签订了关于引进塑模旅行石英闹钟的补偿贸易合同。中方在规定期限内支付优质石英闹钟10万只顶付设备款。1992年中方引进的设备试投产,样品合格。待大量生产时,由于技术和管理原因,批量生产的产品质量达不到要求。双方多次协商,均未奏效。但中方不能按期供货的违约事实已定,德方在声称准备去瑞典斯德哥尔摩仲裁前,最后一次派代表来协商解决。与其说协商解决,不如说来最后通碟。德方全权代表系一名华裔德籍钟先生,对祖国有着血浓于水的感情。而此次回国他又不得不忠实地履行自己的职责,颇感为难。在他去律师所咨询中国有关法律时,律师的公正、精明、唯法至上的解答给他留下了深刻印象。为能帮助他正确理顺好跨国商务职责与爱国情感的关系,钟先生诚恳要求以他个人名义聘请一名中国律师为法律顾问。顾问合同十分特殊,期限是钟先生在华居住期间。他还特别要求中方律师应严格保密,不得泄露商业及本案谈判机密。工作方式为律师以秘书身份参与谈判,不暴露真实身份,以免有损谈判诚意。律师"遥控"指挥。在律师的全面帮助参与下,这起一触即发的国际纠纷找到了解决的方案:德方无偿再次援助中方工厂,提供合同外设备零件,并派技术员负责对工人技术培训和质量把关。如再生产不出合格产品,双方分担责任。一起国际商务纠纷平息了。双方合作的情感和信心增强了,钟表厂的机器又响起,可又有谁知道,在此案中幕后英雄、外商私人的法律顾问--律师起了关键的作用呢? 为外商担任法律顾问应注意的问题:以精干、渊博的涉外法律学识震撼对方;以诚挚唯法至尊的公正心征服对方;以细致高效的工作作风感染对方;以崇高的民族气节和律师风度赢得对方。同时,保持良好交际礼仪和工作形象,与外方当事人交往适可而止,避免涉及外商个人或与案件无关的其他敏感问题。答疑尽量用书面形式。 5、为"知名人士"服务。知名人士范围很广,包括一些演艺界的明星"大腕",也包括当地社会上的实力派人物,如著名企业家,有名气的"大款"等等。这个阶层的公民往往都是经过艰苦的奋斗才在改革开放的社会大舞台上脱颖而出的。他们有实业或事业,有问题需要律师长期提供帮助。他们也有经济能力支付律师服务费。目前,全国各地的知名艺人请律师维护自己名誉权的案件不少,律师为他们诉讼代理结束转为他们的法律顾问也不是新鲜事,此种情况本文略去实例。而为其他类型的知名人士服务有待推广。比如,某市在改革开放大潮中涌现出一位青年实业家,在几年间由一名在露天市场摆摊的小商贩一跃而成为拥有几千万资产的私营企业家。其个人拥有三星级酒店、地下超级商场、经贸公司等实业。自然,为其担任法律顾问,是律师为社会主义市场经济多元化发展作贡献的好机会。然而,只请一名律师为其担任常年法律顾问工作的设想早跟不上了时代的发展。1993年,由该实业家出资提供一层楼诸间办公室,以专为该企业家提供法律服务的"某某律师楼"经司法局批准正式成立。何止请一位律师!具备了一定的实力,又有业务量,请个律师团作顾问又有何不可?为这样的公民提供法律帮助,分忧解难,同时也促进了律师事业的发展。何乐而不为! 三、应有的对策 针对公民私人法律顾问工作的广泛开展,适应公民私人法律顾问工作的市场需求,律师事务所和律师本人应解放思想,更新观念,从以下几个方面着手做好这项工作: 1.加强代理工作,为进一步建立顾问关系培养感情。实践证明,目前我国公民还极少有不通过先请律师进行专项代理工作而直接就聘律师为常年法律顾问的情况,绝大多数都是有了纠纷才想起聘请律师代理。因此,代理工作的好坏,给当事人留下的印象,直接影响和决定当事人是否再进一步与律师加强关系。代理工作成功,案子办得漂亮,令当事人感激和赏识,这样代理事务结束时双方再确定顾问关系是顺其自然的事情。反之,代理工作一团糟,当事人有没有律师无所谓,即使有人推荐律师当顾问,当事人也不会心甘情愿诚聘。 2.抓住重点案件,打开突破口。律师担任公民的私人法律顾问在法制尚不健全的我国毕竟属新生事物。人们普遍有观望、考验、最终决断的过程。这是正常的,合乎规律的。律师如想有意识地打开这项工作的局面,需要先办一两件的实事,摆在众客户面前,这样就不愁没有业务。作为法律顾问为客户服务,不一定非得是诉讼才"出名",有很多是通过非诉讼服务,甚至不通过办法律事务,而通过讲课、进行法制宣传、法律方面的写作、翻译等等,也可使当事人为之倾慕,确定顾问关系。好名声是良性循环的,这给律师全面开展工作带来了契机。 3.律师事务所可成立专项服务小组,有重点、有计划地拓展局面。这方面应先分析透本地区公民私人法律服务市场的特点、服务对象的类别,再适当调配各有所长的律师班子,形成团结互助的专项小组,互相配合,"共同作战"。比如,有的律师在农村长大,擅长为农民服务;有的律师外语好,便于为涉外客户服务等等。 4.健全律师所的管理制度。应有公民私人法律顾问工作的登记制度,有适当的收费制度,有定期走访和顾问公民反馈意见制度等等。定期组织律师交流这方面的经验,组织律师与顾问公民联欢等等。 5.收费制度灵活,因地制宜。对于那些有经济实力和条件的客户,可按常规收取固定数额的法律顾问费;对于那些条件一般,客户缴费有一定困难,或客户有要求律师先投入工作,后补交法律顾问费愿望的,在签订法律顾问合同时可先收一部分费用。比如,收"签约费",或"手续费"等。待以后律师作为法律顾问为客户做具体工作时,可再根据标的按比例另行收费。 6.建立法律援助制度。以律师的职业道德和社会责任感,对那些暂不具备缴费条件,但确有困难急需法律帮助的客户,义务提供援助。这方面,律师所和律师虽未能取得直观经济收益,但由此产生的社会效益是难以估价的。律师的名望和威信往往通过这方面的奉献得以体现。 7.根据顾问公民的类别特点,可适当开展法制宣传教育活动。对于有待开发的顾问公民服务市场,律师可主动去法制宣传,义务办班,定期去解答咨询等。比如,对比较集中的个体户群体,律师可定期去开展合同法、税法、竞争法宣传。在宣传中了解他们的困难,听取他们呼声,有针对性地拟定服务方案。 8.要占领新闻媒介这个宣传阵地,尽可能地扩大律师影响面。利用报刊、广播,开办律师服务节目,介绍宣传公民私人法律顾问方面的成功经验,使公民私人法律顾问观念深入人心。我们不应等着记者们主动来找律师要题材,而应主动出击,适应现代社会的节奏和旋律,高奏一曲律师全方位为人民服务的凯歌。 四、应注意的问题: 1.避免律师"唯利而顾",只注重经济效益,忽略了社会效益。律师的服务不应是"短期行为","谁花钱请得起就为谁服务",应有远大的胸襟和职业的责任感。 2.顾问律师应坚持法制原则;明辨是非,合法合理地提供法律帮助,而不能损人利益帮助客户钻法律空子,律师应不为金钱所惑,坚持原则。律师是公民私人法律顾问,更是法律卫士。 3.注重律师礼仪、形象和尊严。由于律师为公民私人服务,难免有随同客户一起出入各种社交场合的情况,自爱、自重、自尊是律师起码的一种职业美德,应避免参加有失律师身份的活动。

  • 花莲
    花莲

    因为朱之文唱歌已经交过版权费,所以不存在纠纷。 2011年时朱之文在《我是大明星》海选中凭借一曲《滚滚长江东逝水》开始走红,然后通过《星光大道》迅速家喻户晓,农民出身、淳朴、大衣等元素让朱之文与众不同,多年人气的积累早已让朱之文年入千万,可谓“逆袭界”的佼佼者,他不像阿宝、草帽姐那样迅速迷失自我,反而本色依旧,人气越来越旺,同时,大衣哥的版权意识也是很值得赞赏的。 一、音乐版权很重要。 2010年8月网上流传两个农名工演唱《春天里》,一下子让旭日阳刚火了,后来他俩上了春晚,妥妥的逆袭,人生赢家,那时候旭日阳刚出场费10万起,豪车豪宅短时间全都有了,事业处于上升期。但是,《春天里》版权是著名歌手汪峰的,让你随便唱了好几年已经是很开恩了,汪峰收回版权后,旭日阳刚瞬间从巅峰跌落谷底,但是汪峰也是很够意思,没有要之前的版权费,可见不尊重版权是有代价的。 二、新形势下的音乐版权。 三、“大衣哥” 朱之文的版权意识。 不得不说,很少有艺人能像“大衣哥”朱之文这样有很强烈的版权意识。 1. 积极沟通。 一次他和某著名艺术家交流时,告诉他自己演唱您的歌收入了十万元,您看支付您多少版权费用呢?这位老艺术家看着朱之文这么淳朴,也就没要任何版权费,并且允许他继续演唱这首歌,短短几句话就解决了版权问题。 2. 及时补救。 3 . 支付费用。 朱之文早就支付了相关版权费用,老朱参加任何走穴活动时,必唱的几首歌,他早就联系支付了版权费,并且都是一次性支付好几年的,相比收入来说,这点版权费不算什么,并且自己主动支付版权费,也给自己留下好名声。 某些情况下不存在版权问题,比如很多歌曲的版权在央视,朱之文在央视演唱这些歌曲是不存在版权问题的,并且并非每次演唱都是商业活动,朱之文参加非商业活动时不管唱什么歌都没有版权问题。 “大衣哥” 朱之文出道至今仍然能纵横江湖,版权方面做得还是很到位的,希望朱之文演绎生涯能走的更远一些,毕竟像他这样优秀的农民逆袭的歌手仅此一个,“孤品”难得! 感谢各位的支持! “千毫千娱”其它问答和文章更精彩,欢迎评论和交流! 朱子文是一个聪明的人呀! 不以盈利为目的的演唱不算侵犯版权 我们回过头来展望一下朱子文的演艺生涯:早期,在田间地头唱歌猪听、唱给粮食和蔬菜听—— 没有以盈利为目的,不算侵犯版权;相反还为歌曲的传播作出了贡献; 中期,参加地方台的各大演唱比赛、参加央视的《星光大道》,唱给导师听、唱给观众听—— 也没有以盈利为目的,所以也不算侵犯版权。 后期,频繁商演赚钱,这个时候他已经有于文华老师的提携——演唱大部分歌唱家的歌曲都是于文华老师的朋友,有些付不付钱打个招呼就好。再说了,又有哪个歌唱家会跟草根歌手计较呢(汪峰除外)?而于此同时,朱子文自己也开始有意识地购买版权了! 老艺术家们也不跟他计较音乐版权纠纷的主要根源是演唱者未在原唱者允许的情况下,私自演唱其原唱歌曲进行获利! 最开始的时候朱之文演唱老艺术家们歌曲赚钱的时候会跟他们打招呼:“老师,俺这唱一场又赚了10万,俺是农村的,听他们说有版权问题,你看俺分你多少合适?”这种情况下,你觉得那些老艺术家们会计较吗?反而会为他的淳朴和耿直而感动:“你是农村出来的娃,混到现在的地步不容易,想唱就唱吧!”更有很多人感动的和他同台演出,特意提携他。 也在花钱购买版权比如朱之文曾和某知名老艺术家(具体不提了哈)签订版权合约,据传是一年一签。简单点来说就是唱一年,付一年的钱。同时,又传他演唱另外一名歌唱家的歌。人家不收钱,但是朱子文隔一阵子都会送去一些农特产品表达自己的感激之情。具体怎么样,当事人没说,咱也不清楚。但是可以肯定地是:朱子文是一个非常聪明的人!不然演唱这么多原唱者的歌曲,直面可能一次纠纷都没有? 总之,版权纠纷这事主要是看原作者和翻唱者能否达成协议,或是口头上的,或是金钱上的。别人允许你唱,又怎么可能因为你演唱就跟你起纠纷呢?再说了,对于原唱者来说,自己的歌曲有更多的人演唱,对于歌曲的传播和推广也非常有好处。 天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。可是除了“利”字之外,还有些其它东西,比如善良! 自从成名以后,朱之文就一直在各地走穴商演,翻唱着别人的成名曲。有不少人都有疑问,朱之文这样大胆拿着别人的代表作来赚钱,难道不怕有版权纠纷不怕被人告吗? 不过朱之文和那些拿来主义者不一样,别看他呆头呆脑的,其实他是大智若愚。据了解,朱之文这些年商演的几首经典歌曲,包括《滚滚长江东逝水》《农民老大哥》《我要回家》等等,他都已经支付版权使用费了。也就是说,朱之文在有效期内可以随便唱这些歌,拿去各地参加表演,根本不用担心会被人告。 其实朱之文很聪明,购买版权费是用不了多少钱的,加上他常年购买就更便宜了。而朱之文参加一次商演拿到的报酬就有小十万,这笔钱足以支付这些歌曲好几年的使用权了,这笔账对于朱之文来说实在是太划算了,所以他根本不用去纠结这些版权纠纷的问题。有些歌手比朱之文出名得多,但是版权意识并不见得比他好。 所以别再批评朱之文了。他虽然没什么文化长相也不像明星,但是朱之文这些年成名之后从来没作妖没传播负能量,赚到钱了还不忘家乡和村里的人,像他这样淳朴不忘本的歌手是真的很难得。而且他的版权意识还这么好,大家都说他没文化,其实他比那些人好多了。 这就是 娱乐 圈内人还是圈外人的区别。 朱之文严格意义上来说不是 娱乐 圈内人,或者说不被圈内人认可。 从朱之文参加地方歌唱比赛到《星光大道》其实可以说他是有机会进入 娱乐 圈的,这时的朱之文只要向前迈一步找一个经纪公司签约,他也就真正进入 娱乐 圈,可是他最终没有这样选择,而是回到农村,只有在接受到邀请才去参加演出。这是因为朱之文本身就是个农民,唱歌对于他的认知相当于副业,即使赚的再多却并不自在,无法替代那份与土地、庄稼多年培养的情怀,这也是那一代农村人普遍拥有的质朴性情。 朱之文只是比较出名的地方歌手。 没有经纪公司,没走入 娱乐 圈,朱之文其实就是一个有些名气的地方歌手,和那些婚礼上、商场活动中唱歌助兴的歌手身份没有什么区别。自认为歌唱家的人对这类只是小打小闹的地方歌手不论是因为

  • 暖的不是我的心
    暖的不是我的心

    老乡们:年关将至,大家要特别注意自已的人身和财产安全哦。以下是我收集的一些常见的案例,供大家学习。壹、前言近十年来财产犯罪人数中,最多者除了窃盗犯罪外,就是诈欺犯罪了。根据统计,犯罪人数从八十二年到九十年间,共计I9126人。由此可见诈欺犯罪之多,社会大众不可不随时提高警觉,慎加预防。诈欺案件歹徒擅于利用人性的贪婪,以巧言令色配合时空因素,遂行诈骗技俩。为使民众了解各类诈欺案例、手法特性及如何避免受骗,爰汇编本书供参考,引为前车之鉴,以减少诈欺案件发生。贰、常见诈欺犯罪类型态与手法一、刮刮乐、六合彩金诈欺:1. 诈骗集团印制大量刮刮乐彩券寄出,收件人一刮皆中巨额奖金,当被害人打电话查询时,对方即要求预付百分之十五税金,后歹徒接着又以彩金须会员才能领取,要求再缴会费及公司已代签六合彩之签注金,周而复始,连环诈财。 2. 诈骗集团刊登或散发广告,宣称为某国际集团公司与大陆官方交涉,可独家锁控香港彩券局之六合彩明牌,如有失误愿理赔千万元等为饵,向各地六合彩迷诈财。 3. 诈骗集团将刮刮乐置于知名商品纸箱内,使消费者误信是厂商的酬宾活动并以刮刮乐上之电话查询无误后将税金汇入指定账户内。 4. 诈骗集团利用报纸刊登中奖名单,并在宣传单上印有香港特区行政长官董建华的照片作为集团负责人,俾以取信民众。 二、信用卡诈欺:1. 歹徒设法先行得知消费者信用卡内码后,据以伪、变造该信用卡,再勾结商家大肆消费。 2. 歹徒以伪、拾得他人遗失之身分证,向银行申请信用卡后盗刷。 3. 歹徒在原申请人未收到银行寄出的信用卡前,将其拦截后盗刷。 4. 歹徒以空白信用卡,用打凸机、录码机、烫印机打上持卡人身分数据,卡号及发卡日期,复制犹如真品的信用卡,再和厂商勾结刷卡,嗣向银行要求理赔后对分利益。 5. 被害人利用信用卡在计算机网络上购物悄费,致信用卡卡号遭到网络黑客入侵拦截,继而被冒用盗刷。 三、行动电话简讯诈欺:歹徒利用计算机传送「中轿车」、「中大奖」之手机简讯,使手机简讯接收者误以为中奖,该诈骗集团即要求民众必先提供税金,以保有中奖之礼品,骗取民众之钱财或在简讯留下一组0941、0951、0204、0209等加值付费电话号码,要你回电给他的情况,有的用户会真的用手机回电给对方,对方可能会借故跟你哈拉许久,借机诈取电话费用。四、金融卡汇款方式诈欺:歹徒在一般媒体、网络或散发传单以超低价价格贩卖卖相良好之商品,侍民众电话询价时,即以时机不再即刻以金融卡转帐方式购买,再利用一般民众不懂转帐程序,而设计出一套繁复的操作顺序指示,按照其指示操作后,转成功的金额往往数十倍于原来之费用,以达到将一般民众之存款诈转的目的。五、网络购物诈欺:歹徙在网络上刊出非常低廉的商品诱使户民众汇款,再以劣品充数,交易完成后即避不见面。六、网络银行转帐诈欺:歹徒在报纸上广告或散发传单,宣称可帮助民众贷款、加盟、购买法拍车等,要求被告人先行到其指定银行开户,存入相当之权利金或保证金,并设定电话语音约定转帐账户〈网络银行服务及语音查询账户余额〉,然后歹徒再要求被告人提供语音查询余额密码及身分证件、地址等相关数据以便确认,再行利用电话语音转帐功能〈网络电子交易〉将被害人之存款转帐领走。七、提款机诈欺:歹徒利用民众贪图方便心理,在游乐场或临时市集旁放置假提款机或在提款机键盘套上假键盘,当民众置入信用卡或金融卡或按键后发行侧录密码,进而盗倾存款。八、假权状、证照文件诈欺:不法之徒利用精密手法,伪造、变造身分证或政府机关核发执照、权状、文书等证件,实施各种诈欺行为。如以他人伪、变造身分证申领护照,或以假文件请领土地所有权状等是。九、金光党诈欺:以二人或三人一组,向被害人谎称其中一人为傻子,身怀巨款或金饰,激起被害人的贪念,以「扮猪吃老虎」配合「调包」等手法,利用人性贪小便宜弱点,用假钞或假金饰诈财。十、假元宝、金饰诈欺:一人或二人衣着普通,向被害人佯称其手上有甫挖掘出土的元宝、金条或戒指等金饰,因需款应急,愿以低价出售,引起受害人贪念儿购买受骗。十一、票据诈欺(番石榴票诈欺)1. 在银行开立支票存款账户,以空头支票诈欺购财货,借贷或清偿债务。 2. 以他人名义设立账户领支票,或以他人名义开户,领取支票贩卖, 供人开立空头支票,以为诈欺之用。 十二、虚设行号诈欺:1. 刊登新广告虚设行号,广招职员,以就业为饵,诈取就业保证金。 2. 虚设行号出售统一发票,便利他人逃税之诈欺犯罪。 3. 虚设公司行号,以空头支票对外购货或举债,达成诈财目的。 4. 假称经营事业利润优厚,并以缺乏资金为由,利用人贪图暴利之心理弱点,引诱入股,四处吸金诈财。 十三、重利型投资诈欺:以投资重大土地开发或专利案之暴利行业为饵,初期给予投资者些许利益甜头,侍吸金达到一定饱和点就宣布倒闭潜逃,使参加投资者遭受钱财损失。十四、恶性倒闭诈欺:让人误信其公司之营业及财务状况良好,藉以向外大举进货或借贷,随后将财产化整为零,宣告倒闭,续以极低金额折成偿还,并请被害人立据放弃其余债权。此即俗称之「破产诈欺」。十五、互助会诈财(倒会诈欺):常见型态就是以会养会并自任会头,暗自以会员名义连续标得会款,再卷款潜逃。十六、不动产售卖诈欺:1.一屋数卖:将已出售而未办理所有权移转登记之不动产,再次出售。 2.出售人将不动产让给买受人,趁其未办理移转登记之际,复将该不动产设足抵押权,向抵押权人贷款,或将已设定抵押权之不动产以无抵押之价格出售。 3.以虚构事实刊登广告诱人投资或预售房屋,以骗取定金。 十七、假流当品诈欺:歹徒利用人多场所摆设金碧辉煌的高级饰品或用品,并有大招牌书明为某大当铺流当品大甩卖,其实际价值往往为售价的十分之一以下。十八、坊间调查诈欺:歹徒于不特定地方或会场或说明会或大型集会或路边,以某项调查为名,并以只要填写资料即可获纪念品为诱,使他人填入含身份证在内之私人数据,歹徒再利用这些数据去诈领信用卡或其它有价证券等。十九、保险诈欺1.病患以行贿或其它不法方法取得不实之健康证明书,签买人寿保险,旋即病故,由受益人领得保险金。2.将投保之房屋、汽车等产物故意破坏或谎报失窃,致使保险标的灭失,以诈领保险金。 3.为亲人、他人或自已签买保险契约,而后谋害亲人、他人或找人替死,以诈领保险金。 二十、诈购财物诈欺:伪称购买,利用商人售货牟利及商业信赖心理,于取得财货后逃匿。廿一、巫术或宗教诈欺:利用他人迷信心理,以鬼神之说恐吓受害人,再伪称能为人作法,消灾去厄、解运、祈福等;以提供命相、卜卦等劳务,遂其「骗财骗色」之目的;或以建庙、寺等为名,同信徒募款诈财。廿二、重病医药诈欺:类似金光党诈欺模式,以三至五人为一组,向罹患重病、痼疾者或其家属,诳称其中一人为名医,并有珍贵名药、偏方可以医治其病。趁被害人处于沮丧、绝望,抱着姑且一试心理,骗取巨额医药费。廿三、假身分诈欺:如假冒检察官收红包;冒用警察、刑警身分临检或办案敛财;假藉公益团体骗取善款;假社工员以发放老人年金之名,骗取存折、印章进而盗领存款;冒充星探向欲往演艺界发展少女,骗财骗色等皆是。廿四、劳务诈财:假藉为人代办事务或某特定劳务,要求预付报酬或因该工作所需之费用,诈取他人财务,如俗称「司法黄牛」即是。廿五、居间诈欺:利用媒介双方订约机会,居间诈得他人财物。如伪称介绍职业或介绍外籍、大陆新娘,从中骗取介绍费、保证金或代办费等。廿六、打工陷阱诈欺:刊登广告以高薪、工作轻松求「公主」、「男公关」或「影、歌星」为饵,向应征者骗取订金、保证金、置装费或训练费或车量(替代保证金)等诈财。廿七、不法传销诈欺:不法业者以绩效奖金及分红制度为幌,实则行「老鼠会」传销商品方式向求职者诈骗财与劳力。廿八、婚姻、交友诈欺:谎称自己未婚或离婚,利用他人急于交友寻找婚姻对象或续弦之际,以结婚、交友为饵,诈骗对方之财物后,藉词拖延或一走了之。廿九、谎称伤病救急诈欺:向被害人谎称其亲人、朋友或同学遭逢车祸或其它重大变故,急需用款,在被苦人一时心慌、情急不及思考、查证情况下,仓促间听任歹徒要求而受骗破财。三十、老千集团诈欺:由三至五名精于赌术者讹设赌局,以高超赌术并利用最新科学仪器,向民众诈财。三十一、假货骗售诈欺:以出售不具真实价值之物品,以诈取财物,如骗售伪药、伪造劣酒牟利等。三十二、佯称代办贷款诈欺:于报上刊登广告,佯称可为急需用钱者代办贷款事宜,藉此向被害人骗取律师(代书)代办手续费、保证金等。三十三、假称伤病、贫困诈欺:佯称伤病,谎称潦倒困苦,藉此博人同情,骗取车资、医药成生活费等。三十四、超收拖吊车辆费用诈欺:被害人车辆在公路(尤为高速公路)抛锚,拖吊业者于车辆拖吊或修复后,向被告人索取显不相当之高额费用。三十五、度量衡诈欺:商家出售货品或提供服务时,将定程法码之衡器动手脚,如卖蔬果短少斤两、出租车跑表加速跳动等,多赚价款。三十六、登广告假脱售诈欺:佯称BMW、BENZ高级中古车、名贵图画或贵重金饰音响等物品亟急脱售,向被害人收取订金给予一张等额的支票为凭,另以需办理过户或其它理由骗取被害人身份证件、印鉴,即不知去向,遂行诈骗。三十七、假募款诈欺:以某某校友总会或知名企业、公益团体或民意代表名义散发赈灾传单,利用民众行善的心态,或多或少会依指定账户汇款行骗。三十八、假求职应征会计诈欺:以冒用身分证应征会计,骗取公司存折、印鉴、提款卡及公司用章等前往银行盗领一空。三十九、佯称代办「美金额度」信用卡诈欺:不法集团冒用某银行外国分行的名义,在媒体刊登广告,佯称是某银行外国分行驻台代表,可代办该行高额的「美金额度」信用卡,藉以向民众诈骗手续费。四十、非法炒汇期货诈欺:以投资公司名义,办理投资讲座,吸收追求高薪和喜好投资理财的年轻学子和社会新鲜人投入,以提供「外汇保证金交易」能够获取厚利为饵,怂恿不知情的客户,下海加入外汇期货交易买卖,由客户与该投资公司,进行非法外汇、期货对赌,利用不实操纵的外汇、期货行情变动诈骗客户,让客户血本无归。四十一、假冒国外大学在台开班或游学诈欺:刊登广告以教育部未正式认可之国外大学或借口代办游学,在台开班授与学位为名,骗取学费。四十二、算命看风水改运真诈欺:利用民众迷信心理,以命相排流年或看风水,消灾解厄、改运造坟为名骗取高额费用。四十三、假外遇征信诈欺:非法征信社利用当事人亟需搜集先生或太太外遇证据,自导自演拍摄剪辑搜证影带,向被害人收取费用。四十四、瘦身美容沙龙诈欺:瘦身美容中心骗术四部曲—诱惑、促销、推托、恐吓—假成功案例(自己人客串)。瘦身中心为突破消费者的心防,常以速战速决式,个个击破,让结伴而去的客人误以为同伴已签约,因此也跟着签约。同时,业者对外宣传的课程听来物廉价美,但业者常常故意将顾客身材批评得体无完肤,迫使顾客花许多钱购买更多课程。四十五、伪造信用卡诈欺:不法集团以出国窃卡号、回国制卡盗刷诈财方式,歹徒从东南亚各国的商店,以侧录机窃得卡号后,再于台湾伪造金卡消费盗刷。四十六、以招揽旅游诈欺:歹徒假冒某旅行社或游轮公司对外散发招揽旅游广告,声称以最优惠价使民众上钩,并以代办护照为由,骗取身分证、手续费等款项后,不知去向。四十七、网络千奇百怪诈欺—信用卡诈欺:利用信用卡公司在网络上登载检测伪卡程序,输入一组正确信用卡卡号,程序卡产生数千至数万个信用卡卡号,歹徒再利用所产生之卡号非法上网购物消费。四十八、冒牌银行网络诈欺:拷贝网络银行网站的网页,假冒该银行之名提供「活期储蓄存款」、「定存本利和」、「定期储蓄存款利率」「零存整付本利和」等多功能,让使用者误上冒牌的网络银行,泄漏银行账号及密码等重要数据,再进行盗领。四十九、网络交友诈欺:女学生在网络聊天室认识多名男性网友,冒称某知名大学研究生,课余兼职拍摄广告,并将电视广告模特儿照片寄给对方,最后假藉理由向男性网友借钱,款项到手后不如去向。五十、网络金光党诈欺:不法之徒在网络上以「大家来赚钱,这是真的,不是骗人的」标题在新闻讨论群组张贴邮递名单事业信件,信中列有五位人人姓名及地址,指示网友寄给名单上五人各一百元,再将列于第一位者之姓名自名单除去,将第二名以下者皆往前递补一顺位,最后将自己姓名置于第五位,以此类推。信中并告诉网友当自己的姓名递补至第一位时将可获得约七千万元。五十一、虚设行号诈欺:网络上虚设高科技公司,以低价贩卖高科技新产品,并在网站上展示MP3随身听等产品,该公司及网站俟收到网友所寄购买产品之款项后,公司便人去楼空网站亦随之关站。五十二、假货骗售诈欺:不法之徒常在网站跳蚤市场上张贴贩卖便宜的计算机烧录器、行动电话等二手货或大补帖等物品,且通常以或货到收款方式交易,被害人收到的物品常是有瑕疵或不堪用的货品或空白或已损坏的光盘片。五十三、假证照诈欺:不法之徒为逃避警方查缉上网或登报,高价收购或租用他人相关金融机构账户或身分证件,再以这些证件申请银行人头账户,从事贩卖盗版光盘、诈欺、恐吓取财等不法行为。五十四、假保证获录取就业诈财诈骗集团在网络以政府两百亿公共服务扩大就业方案为诱饵,要民众缴交两千元加入会员,保证获录取得到就业机会。电子广告信内容指职训局释出11.5万个工作机会,并胪列全省各县市政府、北高市议员、全省各公立学校、绩优国营事业、各县市银行及农渔会等名额数十至数百名约聘雇人员职缺,表示只要缴交两千元加入会员,保证可获得录取。五十五、家庭代工诈骗手法此类诈骗手法曾在坊间盛极一时,诈骗集团佯称可以佛珠、水晶、塑料花、香水、邮贴等代工品方便在家代工及增加家庭收入为饵,引诱被害人骗取器材费、保证金、折损费后即逃逸。五十六、色情广告诈骗手法诈骗集团以媒介色情交易的小广告招揽被害人,先要求被害人将召妓费汇入指定之账户,再请被害人到指定的宾馆「开房间」等小姐,最后当然是被害人苦尝上当受骗的结果。五十七、假护肤真诈财手法这种是以「色情」为幌子的诈骗手法,即先由身材容貌姣好的妙龄女郎替被害人进行全身按摩,在由店内人员向被害人诱称「只要刷卡付费加入该店会员,便可享受与店内小姐再一步全套的性服务」,但被害人付费后并未享受该店承诺之性服务,损失之金额约在新台币五万元至十万元之间。五十八、退费诈骗手法诈骗集团假冒国税局、劳保局、中华电信公司等机关名义,发手机简讯或打电话联络被害人,佯称核退被害人一笔税款、劳保费或电话费,要求被害人利用提款机转帐方式办理「退税(费)」手续,诈骗集团再骗得被害人依指示输入之「密码」后,即将被害人账户内存款转汇到诈骗集团虚设之人头账户内。五十九、SARS防疫补助款诈骗手法这是因应SARA疫情而生的新兴诈骗手法,诈骗集团假冒各市、县(市)政府所属卫生局(所)人员,打电话给居家隔离之被害人,佯称可获得政府五仟元之补助金,并要求被害人提供账号利用「提款机」转帐,趁机将被害人账户内存款转汇到诈骗集团虚设之人头账户内。六十、报明牌诈欺歹徒刊登广告或散布手机简讯,佯称有特殊管道取得香港六合彩或乐透彩等明牌「号码」包你中奖,要求彩迷汇钱买「明牌」诈骗。六十一、利用民众恐惧的心理诈欺歹徒以银行为名义,表示民众的资料已经外泄,要求民众听从指示到提款机改密码,恐惧的民众信以为真,跑到提款机前按照歹徒的指示,没想到,户头里的钱全部不翼而飞。参、防制诈欺因应之道:一、探究所有诈欺案中,以被害人「贪小失大」的原因居多,尤以近来流行刮刮乐、六合彩(金)之诈财案例中,甚有(贪小失更大) 之案例发生,是以防诈第一要务为:「勿存贪念」。贪念是造成被骗的主因。二、通常举办刮刮乐彩券赠奖活动之单位,必须有一家合法公司做信誉保证,并请政府财税机关当见证。民众应先向该保证公司或相关见证机关电话查询,且查询电话勿依照宣传单上之号码,而应透过104、105电话查号后再行查询。三、网络购物应注意网络商品与一般市价是否相当,若差距过大则风险较多,且应选择有信誉之拍卖网站或购物网站,并了解欲交易之货主之信用、风评等,而交易方式最好能采取当面交易并银货两讫的方式,绝对不要在未确认物品的情形之前就将款项汇出。四、提款时请向自己熟悉之提款机提款,或尽量在银行及邮局及其它金融机构内部提款机提款,避免在不明提款机或临时设置之提款机提款,以防金融卡条形码遭侧录再复制卡片盗领。五、如发现提款机有故障或领款有问题应向该提款机之银行查询,以防歹徒有机可乘。六、正当公司所办刮刮乐彩券赠奖活动,领取彩金是要先缴税金。为避免受骗,可亲自登门拜访,以确定真假。七、个人身分证、健保、信用卡及护、驾照等证件应妥善保管,勿轻易交予他人。发现遗失或破损时,应实时向有关机关报备并申请补发,做好检查防护措施,以防止被非法冒用,权益受损情事发生。八、金光党行骗多年对象以教育程度较低、乡村年老者为多。平时应常提醒他 (她)们有关歹徒行骗手法及勿与陌生人闲谈。其存款簿、印章应分开存放或交家人代为保管。另金融业者遇客户 (尤指老年人)有异常提领巨款时,应主动查询或通报警察到场了解实情。九、重要文件、复印件、邮局或银行账户存折(包括不用之存折)、空白支票等数据,避免遗失或流出。对需要用签(盖)章作为鉴定辨识依据之文件,最好能以签名代替印章,较能防止印章被仿冒或盗用致发生权益受损情事。十、注意自己邮局、银行或信用卡账户内金额多寡的改变,随时与邮同、银行保持联系。十一、收到他人所开支票时,应先考虑开户(票)时间,可经由银行征信其开户日期、往来情形及存款基数。开户时间太短而金额庞大时更要特别留意。十二、参加民间互助会,应注意会首及其它会员的信用情形,对交付会首或会员之会款,应尽可能要求收款人出具签章收据,以示郑重与负责,并随时注意每会开标情形,以确实了解互助会运作是否正常。十三、房屋买贾,要找信用、可靠、有经验口碑成自己熟识的代书经手,对所交易之标的物,亦应先征信其土地资料,了解其设定抵押状况放贷款情形,并可向原屋主查询,或利用计算机联机查询该案情况,若情况有疑,应暂缓签约。十四、遇有报称亲友伤病救助情事峙,应先保持冷静,然后先打电话确认那间医院,那个病床,并向相关亲友探询,才能厘清实情,避免受骗。十五、俗话说「十赌九输」、「赌是无底深渊」,碰到老千势必损失惨重,戒赌是免于受骗之上策。十六、遇公务人员执行职务时,除了从相关执行人员服饰及佩件认明外,应请其出示身分证件。十七、对于容易变现的贵重金饰等物品,轻易就能廉价买到,能不怀疑其中有诈?杜绝贪念是免于受骗不二法门。十八、疾病医疗基本上是严谨的科学行为,有病就医、对症下药。盲目投医或轻易相信他人介绍,而服用偏方或未经临床实验药品,实在是一件非常冒险的事,且易为骗徙乘机诈财。十九、国人过于重视食补疗效、喜欢买药或乱服成药等一些不正确观念与习性,加上误听夸大不实的商品、医药广告,是遭致不肖商人诈财的主因。廿、因迷信宗教信仰,以致对 「神明」过份依赖,造成不法之徒有机可乘不当运用,利用宗教或巫术诈欺,国人应有所认知防范。

  • め自醉自演
    め自醉自演

    本期主持: 温陈静 上海远业律师事务所嘉 宾: 谭芳 上海市华诚律师事务所 朱晶晶 上海市嘉华律师事务所 蒋力飞 上海市华诚律师事务所文字整理: 许 倩 温陈静:业务是律师的根本,我们国家经济的发展和社会转型的大趋势,对于青年律师来说发展新类型业务是最主要的一个方向,那么如何发展,有何新思路,今天我们有幸请到你们来谈谈这个问题,提出一些新的想法,给其他律师特别是青年律师一些启发和借鉴。我们今天主要探讨三大问题:第一个就是传统业务面临的新挑战;第二是新类型业务发展的可能性;第三是如何有效地切入新类型业务。首先我们听听朱律师对第一个问题的想法。 传统业务面临的新挑战 朱晶晶:时代的发展,确实催生了很多新行业,有些领域我们在十年前或二十年前都不会接触,但是我也不认为传统业务面临着没有办法发展的挑战,觉得应该要用一种新的眼光去进行拓展。打个比方来说,最传统的婚姻家庭业务,我相信不管是十年前还是十年后,只要社会一直在发展,那么这业务范围就不会缩小。只要针对当下社会的特点,从市场的角度、客户的消费群和消费心理,在业务的拓展模式上进行一定的创新,它的业务量是不会缩小的。对于在新行业中发展我们法律业务的方面,则需要我们律师跟上社会发展的步伐,加强自身的学习,深入到这些新的领域去了解和挖掘新的业务。 温陈静:传统业务也可以从新的营销方式或者新的拓展渠道中创新,也会给律师带来些新的机遇,当然,新类型业务发展是个必然的趋势,对于这一点,蒋律师有什么看法呢? 蒋力飞:我们今天主要讨论的是青年律师的业务开拓,在传统律师业务中,青年律师面临的挑战不仅仅是外界的市场压力,更来自于与同行前辈竞争产生的压力。虽然整个法律市场的需求体量没有减小,但青年律师想在传统法律事务当中能够闯出自己的一片天地,在一定时期内会和同行前辈竞争,这种竞争对青年律师是种非常强大的挑战。面对这样的挑战,我们不仅仅是要夯实传统业务中的专业知识、技能,更重要的是开拓一种新型宣传、推广模式,结合目前比较流行的网络或者微博、微信,通过这些媒介来宣传自己,尽快的在传统业务市场客户中推广自己。我相信如果青年律师在这方面做得好的话,会很快克服传统业务这方面的挑战,冲出重围。对于新型业务来讲,社会在发展,社会发展意味着各式各样的新兴行业、服务领域或者是潜在的一些市场客户在慢慢的滋生、成长,青年律师具备了老一辈律师所没有的市场敏感性以及对市场的把握和适应,我们如何在这种新兴的市场或行业当中捕捉或发现法律方面的需求,这是我们青年律师要考虑的。我相信,如果青年律师能够在这方面投入精力做些研究,会走出一条捷径。 新类型业务发展的可能性 温陈静:关于新类型业务的发展,应该特别适合有一定执业年限的青年创业型的律师,例如我们在座三位律师都有10年的执业时间,执业经历和三十多岁的年纪让我们既对传统业务有一定了解,又让我们有奋斗的欲望,希望不久的将来,在律师行业里有我们的新坐标。所以对于我们来说,有这样一种经验的积累、自我价值实现的愿望和社会责任感,推动我们去开拓。对于新类型业务发展的途径和方式,在律师行业中,有些律师认为应该跟着专业走,越专业对于发展新的业务越有好处,这是对比传统业务中“万金油”律师和综合性的所为主的现象来说的;当然,也有不少青年律师认为,应该是行业更重要,有一些新的行业,比如影视文化业、互联网行业,随着国家新的经济政策出现的其他新行业,这些行业中的法律服务原来是一片空白,一块处女地,意味着谁抢先占领,谁就最有话语权最有市场。就这两个观点,各位是怎么看的? 朱晶晶:所谓的新业务是跟着专业走还是跟着行业走,我认为这不是个选择题,实际上两方面都是要具备的。专业是律师的内功,我们以前所谓的“万金油”律师就是什么专业都做,什么都懂一点,什么都不精深。随着现在法律服务市场的细分,市场对律师的专业化的程度要求更高。比如出现一个房地产问题,现在的客户到律师事务所来咨询的时候,他就会问:你们有没有房产方面的专业律师,可能十年前客户不会这样问,只会找个熟悉的律师或者名律师就可以了。但是从另一方面来说,我认为律师作为一种专业人才,可能还是和市场的认知要有个结合。我们律师行业内的专业都是按照部门法分类的,如劳动法专业、知识产权专业或者刑事专业。但客户除了需要找专业精深的律师外,还希望找对其行业较为熟悉的律师,他的需求是多样性的。因此我们不仅要勤修专业内功,在业务拓展时还要放宽眼光,注意选择去占领哪个行业作为自己的根据地,两者并不是二选一的关系,而应该是相结合的。 蒋力飞:对于业务新发展,行业和专业之间的发展不矛盾,在专业中,我们可以寻找出新的业务类型。有新的法律法规的出台,比如象前几年《反垄断法》、最近最高院关于《劳动法》的司法解释,这些法律法规、司法解释的出台就预示着对新的行业或者新的社会法律关系的调整趋势,我们青年律师应当结合新颁布的法律法规做一些市场调研,在这个背后就隐含着一些新律师业务的存在。所以从专业的角度来讲,结合新的法律法规出台,可以去寻找新的业务开拓的思路。对于行业同样也是如此。这几年上海着力打造成文化的高地,特别是以徐汇区为主,这块可能朱律师涉及的比较多,有关文化产业的,显然是个行业的门类,在这当中,我们律师应当及时地去介入这种新兴的行业,在这行业中孕育了大量新兴的法律事务,所以对专业或行业来说,我认为都可以找到并挖掘出新的业务类型。 温陈静:据我所知,几位律师都有自己专业领域的研究,例如朱律师在知识产权、著作权领域的专长在业界有很好的口碑,通过知识产权专业再走进影视文化行业,文化影视当然最关注的就是著作权了,想必朱律师把做精专业作为“成片开拓”行业的有力武器。当然如果律师在某个行业里有名气了,别人也许淡忘了他原来的专业领域,而是认为他是这个行业里非常优秀的律师。在欧美一些国家,律师经常会被称为汽车行业或其他一些行业的律师,那么他可能对这个行业里相关的法律法规非常清楚,并对诸如行业里的贸易习惯发展情况等也都比较了解,这样会逐步被定义为行业律师。目前,我们国家在各个行业的法制建设都是有待发展的,这就给我们律师带来广阔的发展空间,我们可以陪同行业共同成长。在我们徐汇其实有个比较典型的成功的例子,就是刘巍嵩律师,他做旅游行业法律服务,其实在他做之前很多律师对旅游法律服务比较陌生、不知从何做起,但是刘律师切入旅游法律服务后,很快就成为这个行业里非常优秀的律师,很多人包括政府、企业,都对他很认可。蒋律师您主要是做企业拆迁专业法律服务,您觉得这块专业领域有没有可能进行行业成片拓展? 蒋力飞:实际上对于企业征收拆迁这块,如果从行业类别的大块来讲,它是归类于房地产土地取得前期筹备方面,同时它又是个综合性很强的法律专业门类,因为涉及到的法律关系非常庞杂,特别是企业拆迁,所以说其中蕴含着大量的法律事务。2011年国务院征收条例出台,2012年上海的实施细则出台,这两部法律规范是对2001年《拆迁条例》的取代,征收程序对以前的拆迁程序是颠覆性变化,这反而会给青年律师有切入这个行业或者专业领域的一个契机。专业当中是不是可以找到一个新的业务思路,这是需要随时注意的。我是律协不动产征收委员会的委员,我们上次开会的时候,曾经就上海市整个征收条例实施细则划分了一下,当中涉及到律师能介入的点多达三四十个,这意味着有三四十个业务领域可以去做。业务的开拓离不开专业,也离不开行业,我认为这是非常关键的。 温陈静:刚才大家都谈到律师挑选专业后在行业中的发展,在这个发展过程中势必遇到律师服务范围的扩大和延伸问题,如何扩大或延伸律师业务范围呢?朱律师有没有实践经验或者深刻的思考和大家一起分享一下? 朱晶晶:我觉得这个问题还是可以结合前一个问题来一起谈,就是关于专业还是行业的问题。青年律师在发展业务的过程中会凭着自己的兴趣或者一些机缘的巧合对于某个专业领域有了一定的熟悉,然后再去思考,在这样的一个专业基础上有什么样的范围可以挑选。比如我本人对知识产权领域的版权专业较有兴趣,正好现在对应着我们文化产业的发展这样一个国家政策的导向,由此开始进行文化产业领域的研究和拓展,这个是基于专业来进行行业拓展。在另一种情况下,有些青年律师入行至今已经做了几年的“万金油”律师,我认为这并不是坏事,他在做“万金油”律师的过程中接触各行各业,所积累下的经验也是一笔非常丰厚的财富。如果我们的青年律师由于某种机缘巧合接触到某些新行业、新领域,有心钻研,也能成为这个新领域的专家。因为在某个行业中,一定是有一个可以找到对应法律业务的专业领域。比如说刚才温律师提到的刘巍嵩律师,他关注到了旅游行业,并潜心研究,已经成为旅游行业的法律专家。所以如果一开始没有选好专业,也没有关系,可以在熟悉的行业中深入研究,形成自己的专业优势。 如何有效地切入新类型业务 温陈静:朱律师的经验应该对很多年青律师都有新的启示,很多青年律师从一开始执业就在想要做哪个专业,经验告诉我们其实很多是一些机缘巧合,包括社会大的发展或者经济转型的情况给我们带来的机遇。当然现在客户对法律服务内容与以前大有不同,会有更多升级化的要求。这个话题我们也和谭芳律师有所探讨,她曾介绍了北京天同所,这家所专门做再审业务,我想很少律师会把再审作为自己的专业发展领域,可能大部分律师听到再审,就觉得会失败,但是天同所做得很好,成功率很高,业内口碑非常好。这是个传统业务,但属于一种新的拓展方式,在律师业内拓展,把律师需要再审的案件提供给他,把律师作为客户,我觉得他这种拓展客户的方式是全新的。还有浙江一墨所,专做影视领域,其所里有很多专业的经纪人,他的服务范围可能已大大突破了律师法律服务范围,所以就这两个所的业务发展方式,谈谈对我们青年律师开拓新类型业务有什么样的启示。 谭芳:北京天同所坚持专业性发展的道路,他们只做民商事再审的案件,业务范围只针对最基础的民商事合同纠纷。有一次,我有一个案件去咨询他们,只给了一审和二审的判决书,一个月后他们给我的回复让我很惊讶,他们整理了包括:案件法院为什么这样判;我们有哪些依据,法院为什么采纳或没有采纳;某某省高院内部会议纪要对这个问题怎么解释等等,内容非常详细。蒋勇律师告诉我,他们处理的每个案件都可以像这样整理成一本书。一年中,他们会从成百上千的再审案子中挑选十余起他们认为有机会胜诉的来做,而大部分的时间他们都在做这种“无偿”的整理工作,他们的成功也恰恰是基于这些“无用功”———用细致、完美的流程将知识管理的工作做到了极致。如今他们是整个北京市创收排名前五的律所,他们胜诉率可以达到百分之九十以上,有些案例甚至会影响立法。 另一个值得大家学习的例子是浙江的一墨所。他们的核心团队由几个曾在同一家律师事务所工作的年轻律师组成。由于之前的律所解散,又没有一家律所愿意接受他们整个团队,他们决定自己创业,成立了现在的浙江一墨律师事务所。和所有刚创业的年轻律师一样,他们也面对着没有案源的困境。一次偶然的机会,他们审查到一份演员的经纪合同,惊讶于合同漏洞百出,同时,他们发现,这块领域中律师有很大的业务操作空间。由于都是80后的年轻人,凭借着自身的法律知识与对影视文化产业的熟悉与热情,他们集体搬到横店影视城,为演员提供免费的法律服务。经过持久的努力和付出,他们在影视文化领域中积累了一定的专业度和声誉,逐步与许多明星建立了相互依托的合作关系。现在他们是浙江卫视的法律顾问,“周立波”、“中国好声音学员”的经纪合同都由他们负责起草签署。如今他们又开始关注动漫产业,并希望从中挖掘新的机会。 我认为青年律师拓展业务,要坚持专业化,以“十年磨一剑”的毅力提升自己的法律见识、法律技能,也要学会借力,学会扬长避短,将自己的兴趣与职业对接。 朱晶晶:刚才提到的这两个所,我有所耳闻,多次听谭律师提起过。刚才温律师提到的天同所,它的发展眼光和角度非常独特,由于选择做再审案件,他们很多市场拓展的精力放在了行内,比如给业内的律师包括律所主任提供培训。除此之外,他们在自己的专业性上下了很多功夫,最令人印象深刻的是提倡服务的有形化。我们都知道,服务是种无形的东西,在做市场推广的时候,很难向客户去描述或让他看到你的服务到底具有什么样的价值。天同所强调服务有形化,会把所有案件做成图表或综述形式,让客户通过有形的载体认识到服务的价值所在,从事各种专业领域法律服务的律师都可以借鉴这种方式。特别是我们青年律师,在信息化技能上相对我们的前辈律师更有优势。事实上我们可以看到很多勤奋的律师界的前辈也在追赶时代的步伐,能自己做PPT,学习画图表,这点尤其值得我们钦佩和学习。作为70后80后律师,在信息社会成长起来的这代,更要利用这些工具去面对市场新的需求,把我们的法律服务变得有形化、产品化。一墨所非常具有传奇色彩,他们所律师都是80后,主要从事的是文化影视领域的法律服务。在这块行业领域中,他们的眼光非常独到,对行业的市场研究很深。他们还兼从事演艺经纪人这样的一个业务,我觉得这就是他们走进这个行业和市场的独特渠道,只有真正了解行业,才能真正捕捉到市场需求。 蒋力飞:天同所和一墨所的营销模式和发展模式很让人震撼,天同所服务的有形化是青年律师必须要关注,抓紧时间着手去做的,因为法律服务本身存在着很多和其他行业不一样的东西,法律的东西往往都是很抽象的,对当事人来讲,很多关注结果的好坏,如何让客户相信你在此当中是百分之百的努力,这就是在过程当中的法律服务有形化。因为当事人如果仅仅看结果的话,律师是失败的,应该让当事人看过程,淡化结果,律师在过程中所做的努力,即便结果不尽如人意,当事人也会原谅的,或者当事人会认为律师已经做了该做的事情,这种有形化天同所做得非常好。同时天同所的业内营销也是非常成功的,目前整个律师业界提到再审,首先想到的就是天同,这种营销非常成功。一墨所之所以成功,是因为他们找到了一个新兴行业中行业主体所急需的法律服务,那个市场主体就是横店的演员,几年之前那些演员没有很好的法律服务者为他们服务,他们又急需这样的法律服务来保障合法权益,恰恰在这个时候,一墨所的青年律师走了进去,我相信这是他们成功的地方。青年律师在开拓业务的时候,一定要主动去探究、挖掘市场主体的法律需求,而不是等着发生法律问题了才找上门,要走到前面。 温陈静:今天跟几位律师谈话,真是收获良多,对我们青年律师来说,做了那么多年,手头有一些业务和固定市场,但是如果要有更高的发展,不能只看眼前,定要手头拨出时间,脑袋留出空间,看看同行、社会和将来发展的趋势,不仅要看还要切实地去做,选定对的方向,成功的例子就在眼前,希望三五年以后,我们也能在新的行业里有新的会面。● (本文内容根据录音整理,为嘉宾个人观点)